磁器口一家卖山货的客户，话术背得滚瓜烂熟，播一个月就出几单。重庆的客人认味道也认人情，把这一环理顺了，后面的路才好走。我自己也交过学费，当年那台卡了半天的旧电脑就是教训。这事说穿了不值钱，值钱的是有人肯陪你把它做完。货没配好，话术是空转。
引流款别贪利润
引流款拿九块九的小袋装花椒，亏一点没关系，把人先进来。这事在观音桥、解放碑的店里都不新鲜，做过一轮的人都懂其中的分量。你别小看这个动作，一周就能看出变化，一个月就能拉开差距。重庆的客人认味道也认人情，把这一环理顺了，后面的路才好走。
利润款是原切肉、手工底料这些有差价的，主播重点讲它们。要是拿不准，就去同行做得好的店里聊聊，比自己闷头想快得多。真要动手，今晚就把这件事列进明天的安排里，别让它停在纸面上。我见过太多老板在这一步犹豫，一拖就是一年，后来花得更多。
利润款撑住毛利
形象款不一定卖得多，但得有，摆出来撑住整场直播的档次。客人嘴上不说，心里都有杆秤，你做得细不细他感觉得出来。这事说穿了不值钱，值钱的是有人肯陪你把它做完。每周固定抽半天回看这些事，成了习惯，店里的盘子就稳了。
形象款立住调性
三档货按六三一的比例排，整场的节奏和毛利就都有了。南山、大学城那边的年轻客人吃这一套，做法和客群要对上。你手头要是有积压的货，先把这一环理顺，库存压力立马小一截。我自己也交过学费，当年那台卡了半天的旧电脑就是教训。
再补一句：重庆的客人认味道也认人情，洪崖洞、南岸、杨家坪的店家把熟客当朋友处，线上生意才做得长久。你手里的老客名单，就是最值钱的家底。我见过太多老板在这一步犹豫，一拖就是一年，后来花得更多。杨家坪一家做了十年的老店，如今还在按这个路子走，足见它经得起试。
总结你手里是不是也遇到过这种事？接着往下看。
总结：货没配好，话术是空转。先把里面最小的那个动作今晚做起来，下周回头看一遍数据，稳了再动下一处。客人嘴上不说，心里都有杆秤，你做得细不细他感觉得出来。沙坪坝有家店就是从这步开始翻身的，掌柜的现在逢人就讲这个理。